3854장

베르나르 아르노는 명품 산업에서 소위 말하는 끼워팔기의 선구자이며, 이 전략 하나로 수백 조의 금액을 벌어들였다. 그는 명품 매장에서 소비자에게 끼워팔기를 요구할 수 있는 것은 그 상품에 대한 절대적인 자신감이 있기 때문이라는 것을 잘 알고 있었다. 일단 소비자가 원하는 상품을 얻기 위해서 어떠한 대가라도 치르려 한다는 것을 알게 되면, 매장은 충분한 자신감을 가지고 소비자에게 끼워팔기를 요구할 수 있는 것이다. 수천만 원짜리 가방을 사려면 2배 정도의 다른 상품을 함께 구매해야 한다는 것은 소비자의 심리를 정확히 파악하여 그들에게 무자비하게 거액의 갈취를 하는 것이나 다름없었다.

지금, 그는 회춘단을 간절히 원하고 있었기에 시후가 제안하는 끼워팔기를 받아들일 수밖에 없었다. 결국, 이 세상에서 얻은 만큼 잃는 것도 있는 법이기 때문이다. 그는 이 생각을 끝으로 고개를 끄덕이며 시후에게 말했다. "알겠습니다! 그 돈을 지불하죠!”

시후는 만족스럽게 고개를 끄덕이며 차분하게 말했다. "잠시 후 버킹엄 호텔의 부장님이 법인 계좌를 알려줄 테니, 바로 재무팀에 돈을 보내라고 하면 됩니다."

"알겠습니다." 베르나르 아르노는 풀이 죽은 채 고개를 끄덕이며, 억누른 분노를 담아 말했다. "빠르게 결제를 처리하지요..."

시후는 미소를 지으며 말했다. "아르노 씨, 앞으로 사업을 할 때는 좀 더 양심적으로 하시길 바랍니다. 물건의 가격이 정해지면 그 가격 그대로 판매하시고요. 늘 마케팅이나 끼워팔기로 추가 수익을 얻으려고 하지 말고요. 불교에서는 그런 부도덕한 일을 많이 저지르면 운이 나빠지고 자손들에게도 해를 끼친다고 하더군요."

베르나르 아르노는 분개한 표정으로 물었다. "당신들은 뭐가 다릅니까?”

시후는 웃으며 말했다. "우리 사장님께서는 이미 말씀하셨지요. 당신이 끼워팔기를 하여 벌어들인 비용으로 지불한 돈은 버킹엄 호텔의 계좌로 입금되는 즉시, 한 푼도 남기지 않고 농촌의 교육을 발전시키는 데에 전액 기부될 것입니다. 그래서 당신과는 달리, 우리 사